Logisztikai és beszerzési tréningek
Beszerzési ártárgyalás haladóknak

Beszerzési ártárgyalás haladóknak

A képzés kihelyezett vállalati oktatásként is megrendelhető. Ha több beszerzéssel foglalkozó kollégának is hasznos lehet a program, kérjen testre szabott ajánlatot Hajas Gabriella oktatási vezetőtől a gabriella.hajas@logisztika.hu címen.

 

Olyan tapasztalt beszerzőknek ajánljuk a beszerzési ártárgyalás haladóknak című képzésünket, akiknek komoly ártárgyalásaik vannak. A képzésen végigtekintjük az összes lehetséges értékesítő árstratégiát és annak ellenszerét. Egyedülálló része a képzésnek az árbontás, amikor MS Excel segítségével ízekre szedjük az árajánlatokat és különböző függvények segítségével, matematikailag szűrjük ki, hogy hol érdemes árat alkudni (hol van tartalék), illetve hogy hol árazott alá a beszállító (hol várható minőségi probléma).

Beszerzési témájú képzéseinkkel a vállalatoknak komplett, hosszú távú beszerzési fejlesztési programot ajánlunk, mely biztosítja, hogy egy képzés se lógjon magában, hanem beilleszkedjen a dolgozók egész éves személyfejlesztési stratégiájába.

Képzési információk

Beszerzési ártárgyalás haladóknak
Időtartam12 óra
Képzési napokhétköznapok
Tervezett kezdési időpont2014. ősz (min. 6 fő részvételétől indítjuk)
Jelentkezési határidő2014. augusztus 31.
Jelentkezés feltételeMin. középfokú iskolai végzettség
HelyszínHungaropharma Zrt. termében
(1061 Budapest, Király u. 12.)
LétszámMaximum 10 fő
Igazoló irattanúsítvány
Képzési díj94 500 Ft+áfa*
Kedvezmények3-8%**
Szakképzési hozzájárulásaktuális szabályozás szerint
Kihelyezett képzési lehetőségegyedi árajánlat alapján
TeljesítménymérésAz oktatás folyamatába épített, a résztvevők órai aktivitására épül.
KapcsolatBenesch Anita, 1/267-8740

*A képzési díj tartalmazza az oktatás, a jegyzetek, az első nap ebédjének költségeit, valamint a kávészünetek, a teljesítménymérés és a tanúsítvány kiállításának költségeit.

**MLBKT tagoknak sávosan emelkedő kedvezmény. Valamint ha egy vállalattól 2 vagy több fő jelentkezik, a részvételi díj 89 775 Ft+ÁFA/fő.

A kedvezmények nem összevonhatók!

Jelentkezési lap letöltése

Tematika

  • Felkészülési eszközök: árbenchmarking, ártükör, nyomozás, átvilágítás stb.
  • Hogyan képzik a beszállítók az áraikat? (költség, profit, piac, szezon stb.)
  • 66 db (ár)tárgyalási taktika:
    • egymással kombinálható áreszközök  (célár, kerekítés, valutaráta, szalámi taktika, sávos árak, mennyiség, alku, adózás stb.)
  • Számmisztika és matematika a tárgyalásokon: ármegvezetési technikák, avagy a matematika dzsungelében
  • Árbontás ? minden ami az MS Excelből kihozható a függvényekkel! (igény szerint)
  • Ártechnikai eszközök (skontó, penálé, jóváírás, sikerdíj, Pontozó Tábla stb.)
  • 101 db potenciális rejtett költség az ártárgyalásokon ? a jéghegy víz alatti része!
    • belső költségek (pl. compliance, biztosítás, átállás, kalibrálás, validálás stb.)
    • külső/közvetlen költségek (pl. MOQ, IFA, anyagigazítás, karbantartás  stb.)
    • járulékos költségek (pl. klisé, szerszám, upgrade stb.)
  • A rabattban rejlő ártárgyalási lehetőségek a beszerző és a beszállító részére
  • Az árakra való utalás a tenderkiírásban- Mit érdemes és mire vigyázzunk?
  • Az árparadoxon ? mely költési területeken (commodity) jelenik meg?
  • A töréspont (break-even point) lehetőségei az ármegállapodásokban
  • Ármodellek
    • budget alapú, jutalék, fix, projekt, üvegzseb stb .
  • 22 db burkolt áremelési trükk, amiket a beszállítók alkalmaznak
  • Az RFQ, RFP, RFx professzionális használata
  • Milyen problémákkal találkozhatunk az ármegállapodásoknál? (összetett árak, relatív ár stb.)
  • Speciális pénzügyi alapú árazások
    • indexálás, hedging, faktoring, lízing stb.
  • Pénzügyi eszközök az ártárgyalásban:
    • skontó, faktoring, rabatt, penálé,
  • Árbiztosítékok
    • SLA (szolgáltatás teljesítési szint) eszköz helyes használata
    • beszállítói bonus-malus rendszer, visszatartás, jó teljesítési garancia, sikerdíj stb.

Mindezek gyakorlati feladatokkal, esettanulmánnyal, valós helyzetek megvitatásával!

Megszerezhető képességek, kompetenciák

A képzést követően a résztvevők képesek lesznek az üzleti partnerekkel való ártárgyalási stratégia kialakítására, a tárgyalás során alkalmazható ártaktikák, módszerek és eszközök alkalmazására, a partner befolyásolására, illetve olvasni a viselkedéséből.

  • A képzés segítségével fejlődik a résztvevők elemző, problémamegoldó és kommunikációs képessége,
  • A képzés során alkalmazott esettanulmányok, példák és csoportos gyakorlatok képessé teszik a résztvevőket az üzleti partnerekkel való ártárgyalások magasabb szintű lebonyolítására, a kedvezőbb feltételek elérésére.

Oktató

Südy György, beszerzési tréner

Südy György, senior beszerzési oktató és tanácsadó.

Az egyik legismertebb beszerzési tréner és oktató Magyarországon, tanít többek között a Budapesti Corvinus Egyetem, a Magyar Logisztikai, Beszerzési és Készletezési Társaság, a Joint Venture Szövetség, az IIR képzésein. Multinacionális gyógyszergyártónál szerzett beszerzési vezetői tapasztalatot, de rendelkezik értékesítői tapasztalatokkal is. Az MLBKT Beszerzési Vezetők Klubjának vezetőségi tagja, a Beszerzés.hu szakportál alapító-tulajdonosa.

Oktatói portré letöltése

 

A képzésről mondták


Az MLBKT beszerzési tréningjeit elsősorban azért ajánlom, mert az oktatásokon résztvevő kollégák gyakorlott, sokéves beszerzési tapasztalattal bíró szakemberektől kaphatnak  máshol nem, vagy nehezen elérhető, kifejezetten beszerzési szakembereket érintő témákban életszerű, naprakész és legfőképpen mindennapi munkájukban hasznosítható ismereteket. Az általuk szervezett zárt tréningek – külön előzetes egyeztetéseknek köszönhetően- adott témakörökön belül testreszabottak, az aktuális elvárásokhoz és fejlesztési igényekhez  igazítottak – így azt kaphatjuk, amire valóban szükségünk van.

Torzsa Andrea, beszerzési vezető, Állami Autópálya Kezelő Zrt.

 

További információk és jelentkezés

MLBKT Titkárság
1061 Budapest, Király u. 12.
Tel./Fax: 1/267-8740, 1/267-9619
E-mail: Benesch Anita, anita.benesch@logisztika.hu

Jelentkezési lap letöltése

További hasonló képzések

Adjon visszajelzést!