Egy jól sikerült tárgyalás komoly mérföldkő egy cég életében: stratégiai együttműködések jöhetnek létre, régóta fennálló ellentétek oldódhatnak fel, költséget csökkenthetünk/tartalékot képezhetünk, stb. Egy hiányos vagy gyenge felkészülés azonban beláthatatlan következményekkel járhat.
Gyakorlatorientált tárgyalási tréningünkkel abban segítünk partnereinknek, hogy a tárgyalások kimenetele mindkét fél számára a lehető legjobb megoldást jelentse rövid- és hosszú távon egyaránt.
IDŐPONT:
2024. május 9-10.
Kinek ajánljuk a tréninget?
Gyakorlott beszerzőknek, akik stratégiai (ár)tárgyalásokat folytatnak külső és belső beszállítókkal. Stratégiai beszerzést végző, vagy e folyamatban belső partnerként résztvevő kollégáknak (termelési, mérnöki, karbantartási, ill. további szakterületek képviselői), akik erősíteni szeretnék a tárgyalástechnikai képességüket.
Eredmények a résztvevők számára
Stratégiai tárgyalások lefolytatásához szükséges teljes folyamatot végig kísérjük a felkészüléstől a lezárásig, utókövetésig. A képzés eszközöket, módszereket ad a résztvevők számára, hogy magabiztosan tárgyalva mindkét fél számára elfogadható megoldás szülessen. A tréning gyakorlatorientált, a részvevők mindennapjaihoz igazodik.
Részvételi díjak
MLBKT intézményi tag
- A részvételi díj tartalmazza a szakmai anyagokot és az étkezéseket.
MLBKT egyéni tag
- A részvételi díj tartalmazza a szakmai anyagokot és az étkezéseket.
Nem MLBKT tag
- A részvételi díj tartalmazza a szakmai anyagokot és az étkezéseket.
Időtartam: 2 nap (9.00-16.00)
Helyszín: online
Jelentkezési határidő: 2024. április 26.
Csoportos kedvezményről érdeklődjön munkatársunktól.
A képzést vállalati, kihelyezett formában is megtartjuk, a tematika testreszabásával.
Érdeklődjön munkatársunktól.
A kedvezmények nem összevonhatók, de minden esetben a jelentkező számára legkedvezőbb opciót vesszük figyelembe.
A kedvezményt költségviselő után tudjuk megadni! (Amennyiben az egyéni tagdíjat a résztvevő munkáltatója fizeti, az egyéni tagi kedvezményt a vállalat részére is biztosítjuk.)
Előzetesen elvárt ismeretek:
- Középfokú végzettség.
A tréninget sikeresen teljesítő résztvevők igazolásként az MLBKT Tréning Központ “A beszerzés szakmai alapjai” tanúsítványát kapják.
Tematika
- Tárgyalási előkészületek (stratégia kialakítása, célok meghatározása)
- Beszállítói tárgyalások (személyes, telefon, video, mail) – gyakorlat
- Áremelés elkerülése, mérséklése – gyakorlat
- Költségcsökkentési lehetőségek rövid – és hosszútávon
- Teljes költségbontás, target costing, open book és más gyakorlatok a beszállítói kapcsolatokban
- Kulturális sajátosságok a tárgyalásoknál
- Tárgyalás kimenetelének nyomonkövetése
- Nehéz tárgyalási helyzetek kezelése
Trénereinkről
Többéves, országokon átívelő tudásfelhalmozás: Trénereink nagy nemzetközi tapasztalattal és mély szakmai tudással rendelkeznek a beszerzés és ellátási lánc területén, amelyet multinacionális vállalatoknál szereztek meg. A legújabb trendeket és legjobb gyakorlatokat ismerik, és ezt a tudást osztják meg a résztvevőkkel. Hazai és külföldi projektekben dolgoznak.
Mély szakmai tudás: Trénereink hosszú évek óta dolgoznak a beszerzés területén (gyakorló vezetőként és tanácsadóként), és számos projektet vezettek már sikerre. Az eredményeik és az elégedett ügyfeleik száma tanúskodik szakértelmükről.
Átfogó megközelítés: Trénereink számára a beszerzés és ellátási lánc nem csupán egy terület, hanem szerves része a vállalati sikernek. Széleskörű szakmai múltjuknak köszönhetően rálátásuk van a kapcsolódó területekre is. Átfogóan és integráltan tudják kezelni az olyan témákat, mint például a kockázatelemzés, benchmarking, gazdasági ismeretek.
